¿Qué estamos buscando?

¿Eres un crack manteniendo las relaciones con los clientes y desarrollando el negocio? ¿Un hacha descubriendo oportunidades de negocio?

No, volver a talento

¿Qué estamos buscando?

¿Eres un crack manteniendo las relaciones con los clientes y desarrollando el negocio? ¿Un hacha descubriendo oportunidades de negocio?

No, volver a talento

En Hocelot estamos buscando un perfil de Desarrollo de Negocio cuyas principales responsabilidades serán:

  • Identificación de ‘targets’ y su caracterización en función del potencial de negocio y su interés para Hocelot.
  • El contacto inicial con los clientes para concertar reuniones de venta y/o seguimiento
  • La preparación de presentaciones comerciales adecuadas para las discusiones con los clientes.
  • La celebración de dichas reuniones, con la tutela inicial de la dirección de ventas, y con mayor autonomía en las fases posteriores de la relación.
  • El seguimiento de las reuniones con arreglo a lo acordado (envío de documentación, ampliación de información, preparación de ‘business cases’, reuniones subsiguientes)
  • El desarrollo de un conocimiento detallado de las cuentas y el propio mercado (‘inteligencia comercial’), incluyendo contactos y actores clave (prescriptores y decisores), competidores, iniciativas en curso y posibles oportunidades para Hocelot.
  • La elaboración de propuestas formales, y cuando proceda, la preparación y ejecución de pilotos que contribuyan al refinamiento de los ‘business cases’ y al perfilado de los futuros contratos.
  • El apoyo al equipo de Desarrollo de Negocio en el cierre de operaciones (‘venta’), materializadas en contratos de prestación de los servicios de Hocelot.
  • La ejecución de los contratos con la prestación efectiva de los servicios de Hocelot, en coordinación con el Departamento Técnico (‘entrega’, implantación, operaciones).
  • El seguimiento de la relación con el cliente, asegurando el más alto nivel de servicio que asegure su fidelización, la renovación de los contratos y la contratación de otros servicios de la compañía.
  • La propuesta de todo tipo de mejoras, iniciativas y acciones tendentes a la optimización del rendimiento de la acción comercial de Hocelot, el desarrollo del negocio en clientes actuales y futuros, la adaptación de los productos y servicios a las necesidades del mercado, la eficiencia en las operaciones y la propia gestión de las cuentas/clientes

El puesto está basado en Madrid, operando desde la sede de la compañía en Las Rozas, pero con un alto componente de movilidad, por la propia naturaleza de la función.

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Si encajas, una persona de nuestro equipo se pondrá en contacto contigo. Si no, lo guardaremos por si en un futuro sale un puesto que se adecue más a ti.

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